在今年双11购物节的预热，运动品牌安踏通过跨圈层的多IP合作打出了一套教科书般的营销组合拳，成为行业的关注焦点。我们都知道，随着粉丝经济的发展，以明星经济为核心的营销模式已然大行其道，如何在这类模式下让明星的价值与产品、品牌有效结合就成了致胜关键，而这一次，安踏以"安踏第11.11号气象台"为主打课题，辅以成熟有效的传播手段，使得安踏在这场眼球竞争中再度跃居话题榜，成功地将文化潮流态度传递给新世代消费者，又实现双十一的预售的爆发。
国潮品牌携手当红小生 明星效应引发粉丝热潮
近年来，男明星，尤其是高颜值的当红小生开始受到品牌商们的青睐，品牌通过艺人自身的人气帮助品牌快速提升销量，期间如何把控品牌自身定位和明星间的联系往往对品牌传播效果起到关键作用。
这次双十一的偶像战场上，安踏宣布由00后人气小生陈飞宇出任"安踏第11.11号气象台"首席预报员，携手陈飞宇，安踏考量的不仅是流量，更是其本身特征及气质与品牌定位与调性间的高度匹配。作为00后新生代演员，陈飞宇青春阳光、活泼大方的形象与安踏的品牌调性不谋而合。安踏此举不仅加强了其潮流属性的渲染，消弭了与年轻一代消费者的区隔，同时陈飞宇巨大的流量也使得品牌得以瞬间引爆社交媒体，为安踏的市场规模进一步扩大，品牌知名度的进一步提升大增裨益。
人气明星播报天气 宠粉视频刷爆话题
如今，短视频越来越受到互联网用户与资本的青睐，也成为了互联网时代最讨巧的内容产物，在诉求传达和表现形式上非常契合年轻受众的喜好。
作为中国体育用品行业领先品牌，安踏通过消费者喜闻乐见的创意模式，推出 "安踏第11.11号气象台"话题，在双十一营销战拉开大幕之前，就在各大社交平台上持续发酵。此后，安踏的"大风吹走安踏天猫店铺"的宠粉视频在首席预报员陈飞宇的播报下，跃上微博微信等平台热点，带出安踏店铺的全新玩法，清晰地传达出"安踏第11.11号气象台"的创意洞察，并引发了广泛的讨论和思考。
自带传播性的话题，使这支宠粉视频在体育运动品牌视频广告中脱颖而出，吸引了广大用户关注到安踏天猫官方旗舰店。这一创新性的传播手段将陈飞宇明星的价值充分发挥，并且跟产品深度结合，迎合了年轻一代对出色体验和优质内容的追求，以内容为电商创造流量入口。
聚焦潮流圈层KOL 攻占大流量阵地
在信息爆炸的互联网时代，只有充分把握社会化营销资源优势，才能借势成为销量赢家。为实现这一目标，今年双十一，安踏除了利用流向明星，还同时联合社交媒体上的潮流意见领袖，圈层热爱潮流文化的人群。
早在10月份，安踏便开始进行有针对性的营销投放，通过邀请运动鞋服垂直类及生活娱乐类抖音KOL，通过发布IP联名产品视频，引导消费者至安踏天猫旗舰店，搜索如安踏漫威，安踏可乐等关键词。KOL身着此次安踏IP联名产品，将自身风格与产品特点相结合，进行原创内容输出，并利用多媒体矩阵协同发力。无论是大型媒体平台还是自媒体，都相继呼应，活动热度持续上升，进而全面覆盖微博、抖音等大流量阵地。
用产品传递态度 用产品打造话题
任何脱离产品而谈论的营销都是无本之木。今年安踏双十一营销的成功，离不开产品的发售策略，在整个预热期间，安踏陆续发布与龙珠超、可口可乐、漫威等多款联名潮品，并通过与不同领域的IP联名，用跨界联名引爆潮流圈热度。无论是与美漫最大IP漫威的联名鞋，还是有大众的跨界"联姻"，安踏在每一款产品上都展示出坚定的潮流态度和匠心工艺。
从代言人到产品，从屏幕到消费者身边，全面而密集的营销攻势，推动着安踏品牌的年轻化升级。作为中国体育用品行业领先品牌，安踏在传播中大胆创新地采用了明星跨界的营销策略，以全新创意模式，聚揽公众目光。在大IP时代，其与圈层KOL创新性的合作模式突破传统IP代言的限制，实现品牌与IP的"联姻"和双赢。安踏此次双十一的营销传播案例，为行业内注入一股新活力。
（声明：本文仅代表作者观点，不代表酷尚网立场。）
2019-11-09 09:42:14 来源：互联网 浏览： 次 
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